Comment trouver des chantiers dans le bâtiment : 10 méthodes efficaces en 2026

Trouver de nouveaux chantiers est un enjeu majeur pour les artisans et entreprises du bâtiment. Découvrez 10 méthodes concrètes pour trouver plus de chantiers dans votre région et sécuriser votre carnet de commandes.

En résumé :

✓ La rénovation énergétique améliore le confort thermique et acoustique du logement tout en garantissant une meilleure qualité de l'air intérieur.

✓ Les travaux d'isolation, de chauffage et d'auto-consommation réduisent significativement les factures d'énergie des ménages.

✓ Un habitat aux bonnes performances énergétiques valorise le patrimoine immobilier sur le marché de la vente et de la location.

✓ La rénovation énergétique contribue à la baisse des émissions de CO2 et préserve les ressources énergétiques de la planète.

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Le bouche-à-oreille demeure le moyen classique pour avoir de nouveaux clients. Après avoir effectué des travaux chez des particuliers, ces derniers, satisfaits, vous recommandent à leur proche, à vous de savoir en profiter en laissant vos cartes visites et vos dépliants.

Vous commencez alors à vous construire une réputation dans votre domaine en donnant satisfaction à vos clients. Les clients peuvent partager leur satisfaction en ligne. N’hésitez pas à leur demander en fin de chantier !

Pour inciter les clients à vous contacter, soignez votre fiche Google My Business. C’est le reflet de votre entreprise et c’est une vitrine de votre activité au niveau local.

Renseignez bien toutes les rubriques et notamment vos coordonnées complètes, afin de faciliter la prise de rendez-vous. Vous pouvez aussi ajouter des photos de vos chantiers.

La fiche Google My Business est également l’endroit où vos clients vont pouvoir poster leurs avis.

Aujourd’hui, il est indispensable pour une entreprise du BTP d'être présente en ligne pour se faire connaître. Et il est facile de créer un petit site internet pour son entreprise artisanale.

Vous vous donnez une visibilité sur internet et vos potentiels clients peuvent en apprendre davantage sur votre entreprise, vos compétences.

Pensez à y ajouter un portfolio pour montrer vos réalisations !

Votre entreprise doit avoir sa place sur les réseaux sociaux.

À l’échelle locale, Facebook est un très bon levier de communication pour faire connaître votre activité.

Créez la page de votre entreprise pour montrer vos réalisations et permettre à de potentiels clients de vous contacter facilement.

Vous pouvez aussi créer des pages sur Instagram, TikTok et LinkedIn pour augmenter votre visibilité.

💡Notre conseil : si vous créez une page de votre entreprise sur les réseaux sociaux, il est important d’y ajouter du contenu régulièrement, pour montrer votre dynamisme. Une page non mise à jour depuis plusieurs mois peut donner a contrario une mauvaise image de votre entreprise.

Rejoignez une plateforme de mise en relation pour obtenir des contacts de clients ayant un projet de travaux.

Moyennant des frais d’inscription ou le paiement d’une commission, vous avez accès à des demandes de chantiers de la part de particuliers. Vous contactez ensuite le potentiel client et avez la possibilité de le convaincre de vous confier le chantier.

Une autre façon d’obtenir des chantiers autour de vous est de rejoindre un réseau d’apporteurs d’affaires.

Concrètement, un professionnel tel qu’un agent immobilier, un architecte ou un syndic est informé d’un projet de travaux d’un particulier. Il vous met en relation, moyennant une commission que vous lui versez.

C’est un bon moyen de trouver facilement des chantiers autour de vous.

Par exemple, Effy propose aux professionnels RGE (reconnu garant de l’environnement) de rejoindre son réseau de partenaires pour obtenir des leads qualifiés. C’est un bon moyen de remplir facilement votre carnet de commandes, sans perdre de temps à prospecter.

La sous-traitance est également un bon levier pour obtenir des chantiers près de chez vous.

Concrètement, si vous avez une petite entreprise, vous n’avez pas les moyens matériels de réaliser de gros chantiers.

Pour autant, vous pouvez tout de même y participer grâce à la sous-traitance. Une grande entreprise ou un groupement d’artisans peut ainsi vous confier une partie des travaux.

N’hésitez pas à vous rendre en mairie pour consulter les permis de construire déposés dans votre secteur ou vous tenir informé des ventes immobilières qui peuvent conduire à des travaux de rénovation.

Vous pouvez ensuite proposer vos services aux particuliers concernés. C’est de la prospection ciblée.

⚠️Attention : le démarchage téléphonique est interdit dans le domaine de la rénovation énergétique.

Un bon moyen d’obtenir des chantiers autour de vous est de mettre en place une bonne stratégie de relationnel client.

Il s’agit déjà de relancer les clients auxquels vous avez adressé un devis et qui n’ont pas encore donné suite. C’est un bon moyen de remobiliser un client indécis sur son projet de chantier.

Soyez également réactif lorsqu’un prospect vous contacte. Répondez dans un délai maximum de 48 h aux SMS, emails ou messages téléphoniques qui vous sont adressés. Prendre le temps de répondre rapidement à ces potentiels clients peut vraiment vous différencier de la concurrence et vous aider à décrocher de nouveaux marchés.

Si vous êtes certifié RGE, vous permettez à vos clients de bénéficier des aides à la rénovation énergétique.

Cela constitue un levier intéressant que vous devez utiliser pour convaincre vos prospects de vous confier leur chantier.

Pour cela, vous devez connaître les aides disponibles :
 

• la prime énergie, appelée Prime Effy chez nous : elle est ouverte aux propriétaires et locataires de résidences principales ou secondaires construites depuis plus de 2 ans. Le montant versé dépend des ressources du foyer ;
   

• MaPrimeRénov' est réservée aux propriétaires de résidences principales. Le montant varie aussi selon le niveau de revenus du ménage ;
   

• la TVA réduite à 5,5 % qui allège le montant des travaux et que vous appliquez directement sur la facture ;
   

• l’éco-prêt à taux zéro ou éco-PTZ permet à vos clients d’obtenir la trésorerie suffisante pour financer le chantier, sans avoir à rembourser des intérêts.
   

Le label RGE est vraiment un atout vis-à-vis de la concurrence qui devrait vous permettre d’obtenir plus facilement de nouvelles commandes.

Maintenant que nous avons examiné les techniques permettant de booster votre chiffre d’affaires, voyons les erreurs à éviter :
 

• dépendre d’un seul canal pour vous faire connaître réduit votre visibilité localement. Variez les sources de diffusion comme internet et différents réseaux sociaux ;
   

• l’absence d’avis des clients : lorsque vous sentez qu’un client est satisfait de votre travail, pensez à lui demander de vous rédiger un avis sur votre fiche Google Business. Cela ne les oblige en rien, mais vous verrez que des clients satisfaits seront ravis de pouvoir vous rendre ce service. Et ils n’y pensent pas forcément spontanément ;
   

• l’envoi de devis trop lent : lorsque vous êtes contacté par un potentiel client, soyez réactif. Si vous mettez deux mois à lui adresser son devis, un concurrent aura certainement été plus rapide et obtenu le chantier ; 
   

• l’absence de suivi commercial : n’hésitez pas à recontacter un client quelques mois après le chantier pour savoir s’il est satisfait. Cela entretient le lien de confiance entre vous et ce client pensera plus facilement à vous s’il veut réaliser de nouveaux travaux.

Rejoignez le réseau de partenaires Effy pour voir votre activité grimper en flèche !

*d'après les données Effy 2025