Comment calculer la rentabilité d’un chantier ?

Pour éviter de travailler à perte, vous devez être en mesure d’évaluer la rentabilité de chacun de vos chantiers. Découvrez comment calculer vos coûts, suivre votre marge et identifier les leviers permettant d’améliorer vos résultats.

En résumé : 

✓ Évaluer la rentabilité d’un chantier consiste à calculer les revenus générés par votre chantier, déduction faite de l’ensemble de vos charges.

✓ Il est indispensable de bien calculer les coûts prévisionnels du chantier et de suivre les dépenses réelles tout au long des travaux, afin de garantir un niveau de rentabilité suffisant pour votre entreprise.

✓ Pour le suivi de la rentabilité de vos chantiers, vous pouvez utiliser un simple tableur ou investir dans un logiciel spécialisé qui vous facilite la tâche au quotidien.

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La rentabilité d’un chantier se définit comme la capacité des travaux à générer un revenu pour votre entreprise, une fois déduit l’ensemble des charges liées à ce chantier.

En tant que professionnel du BTP (Bâtiments et Travaux Publics), l’intérêt pour vous est de vérifier qu’un chantier vous procure un revenu. Si oui, on peut dire qu’il est rentable. C’est donc un indicateur essentiel pour la pérennité de votre activité.

La rentabilité d’un chantier se calcule en prenant en compte le montant facturé au client et la déduction de toutes les charges liées aux travaux.

Quels coûts prendre en compte ?

Les coûts à prendre en compte pour vérifier qu’un chantier est rentable peuvent être de différentes natures :
 

• le coût des matériaux utilisés pour le chantier comme le matériau isolant pour un chantier d’isolation ou le prix de la pompe à chaleur (PAC) pour un chantier d’installation de chauffage par exemple ;
   

• le tarif de la main-d’œuvre qui varie selon le prix pratiqué par votre entreprise et le nombre d’artisans intervenant sur le chantier ;
   

• le coût éventuel de la sous-traitance lorsqu’une entreprise vous a prêté main-forte sur le chantier ;
   

• la location de matériel comme un échafaudage par exemple ;
   

• les frais de déplacement ;
   

• etc.

Les coûts varient d’un chantier à l’autre et doivent donc être calculés au cas par cas pour vérifier la rentabilité de chacun de vos chantiers.

Enfin, pour affiner le calcul, il faut également tenir compte d’une part des frais généraux de l’entreprise, comme les assurances, le coût des locaux, les outils ou les frais administratifs, afin d’obtenir une vision plus complète du coût de revient.

Quelle formule utiliser ?

Pour calculer le taux de rentabilité d’un chantier, vous devez d’abord déterminer la différence entre le montant facturé au client et l’ensemble des coûts engagés pour réaliser les travaux.

Marge = montant facturé au client – coût de revient du chantier

Vous pouvez ensuite rapporter cette marge au montant facturé pour obtenir un pourcentage :

Taux de rentabilité = (marge / montant facturé au client) × 100

Ce pourcentage permet d’évaluer la part du chiffre d’affaires conservée par l’entreprise après déduction des coûts du chantier.

Exemple de calcul de rentabilité d’un chantier

Pour vous aider à y voir plus clair, prenons l’exemple d’un chantier de rénovation énergétique facturé 50 000 € au client. Le coût de revient du chantier s’élève à 42 000 €, en incluant notamment la main-d’œuvre, les matériaux et les autres frais liés aux travaux.

La marge réalisée sur le chantier est de :

50 000 – 42 000 = 8 000 €

Pour exprimer cette marge en pourcentage du montant facturé, le calcul du taux de marge est le suivant :

Taux de marge = (8 000 / 50 000) × 100 = 16 %

La marge réalisée sur ce chantier est donc de 8 000 €, soit un taux de marge de 16 %.

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Si la rentabilité du chantier se calcule à la fin des travaux, il est tout de même conseillé de suivre l’évolution des coûts tout au long du projet afin d’éviter d’accumuler les surcoûts imprévus qui fragiliseraient à long terme l’équilibre financier de votre entreprise.

Comparer les coûts prévisionnels et réels

Au début du chantier, vous avez calculé les coûts prévisionnels des travaux en matière de main-d’œuvre, matériaux, sous-traitance, etc.

Pendant le chantier, vous devez suivre les dépenses réellement engagées afin de vérifier qu’elles correspondent bien à l’estimation effectuée au début des travaux.

Identifier les écarts en cours de chantier

Vous devez également calculer tout au long du chantier les écarts entre les dépenses estimées et le coût réel du chantier. Des retards dans les travaux, un dépassement d’heures, des achats supplémentaires peuvent être des causes qui participent à augmenter les coûts.

Il est primordial de les relever tout au long du chantier afin de contenir ces écarts pour préserver un taux de rentabilité suffisant du chantier.

Pour suivre la rentabilité de votre chantier, vous avez deux options : utiliser un tableau ou investir dans un logiciel dédié.

Le tableur pour les petits volumes de chantiers

Un tableau Excel ou Google Sheets peut suffire pour suivre les coûts lorsque le nombre de chantiers reste limité. Cette solution peut toutefois devenir chronophage lorsque les données à suivre se multiplient en raison du développement de votre activité par exemple.

Le logiciel de gestion de chantier

Un logiciel de gestion de chantier peut devenir particulièrement utile lorsque l’activité se développe.

Un tel logiciel peut centraliser les devis, les dépenses, les achats, les heures de main-d’œuvre, la facturation pour faciliter la comparaison entre les coûts prévisionnels et les dépenses réelles.

Pour améliorer la rentabilité d’un chantier, vous pouvez mieux chiffrer les travaux au début du chantier, suivre les coûts attentivement pendant les travaux et limiter les dépenses grâce à une bonne organisation.

Mieux chiffrer les travaux en amont

Si vous débutez dans votre activité, vous rencontrez peut-être davantage de difficultés à bien chiffrer les coûts d’un chantier. Mais avec l’expérience, vous apprendrez à bien évaluer les quantités de matériels, la durée des travaux et les aléas qui surviennent régulièrement selon la typologie du chantier.

Bien chiffrer les travaux dès la rédaction du devis est un élément clé pour améliorer la rentabilité de votre chantier.

Suivre les coûts pendant les travaux

Vous devez suivre scrupuleusement les coûts de votre chantier tout au long des travaux, sans attendre la fin du chantier pour prendre conscience du montant des dépenses imprévues que vous avez dû engager.

Limiter les dépenses grâce à une bonne organisation

Pour limiter les dépenses, vous devez respecter une bonne organisation lors de vos interventions. Cela passe par une attention particulière aux points suivants :
 

• organiser les équipes afin d’adapter la main-d’œuvre aux besoins du chantier ;
   

• bien calculer l’approvisionnement en matériaux afin de ne pas devoir mettre votre chantier à l’arrêt ;
   

• optimiser les déplacements ;
   

• vérifier la qualité du travail réalisé afin d’éviter les reprises ultérieures.

*d’après les données Effy 2025